Gjatë një vizite rutinë të klientit, wulihua, menaxher i shitjeve të industrisë kimike Haiyuan, zbuloi se Shandong Xinhe Chengjing Chemical Co., Ltd. mund të përdorte produktin tonë 1,4 butynediol për të zëvendësuar produktet në përdorim.Nëse në vend të kësaj përdorim butynediolin tonë, ai jo vetëm që do të zvogëlojë kohën e reagimit, do të përmirësojë efikasitetin e prodhimit, por gjithashtu do të zvogëlojë koston e prodhimit në të njëjtën kohë.
Në vitin 2019, Wu Lihua, menaxher i shitjeve të kimikateve Haiyuan, vizitoi pothuajse të gjithë klientët vendas të produktit butynediol dhe hulumtoi thellësisht nevojat e klientëve përmes vizitave dhe komunikimit të përsëritur.Nëpërmjet produkteve dhe shërbimeve me cilësi të lartë, ne kemi nënshkruar me sukses porosi me klientët në Kinën e Jugut dhe Kinën e Veriut.Zgjeroni më tej tregun e shitjeve të produkteve.
Gjatë një komunikimi me klientët, u zbulua se Shandong XinHeCheng Fine Chemical Co., Ltd. mund të përdorë produktin e kompanisë sonë 1,4 butynediol për të zëvendësuar produktet që përdoren.Nëse në vend të kësaj ne përdorim butynediolin e kompanisë sonë, ai jo vetëm që do të zvogëlojë kohën e reagimit, do të përmirësojë efikasitetin e prodhimit, por gjithashtu do të zvogëlojë koston e prodhimit në të njëjtën kohë.Ajo ishte shumë e vetëdijshme se ky është një klient shumë potencial, dhe konsumi është i madh.Nëse ne nënshkruajmë me sukses marrëveshjen e furnizimit, ajo do të hapë më tej tregun e shitjeve të kompanisë 1,4 butynediol.
Duke u nisur nga avantazhet e cilësisë së produktit të kompanisë sonë, avantazhet e transportit, avantazhet e shërbimit pas shitjes dhe aspekte të tjera, ajo do t'u shpjegojë në detaje klientëve, do të gërmojë thellë në nevojat reale të klientëve dhe do të sugjerojë në kohë dërgimin e mostrave te klientët për përdorim provë.Nëpërmjet komunikimit të vazhdueshëm, kërkimit dhe rregullimit të proporcionit, u desh më shumë se një muaj për të përcaktuar përfundimisht përmbajtjen e më shumë se 66% të 1,4 butynediol dhe për të nënshkruar një marrëveshje furnizimi, ka ulur ndjeshëm kostot e prodhimit të klientëve, ka zgjeruar tregu i ri i shitjeve për shitjet e 1,4 butynediol të kompanisë sonë, dhe më në fund arritëm një situatë të favorshme.
Nëse ngulmon, do të korrësh.Ky është vetëm një nga rastet e panumërta të marketingut të menaxherit Wu.Pikërisht me këtë këmbëngulje ajo ka tregtuar me sukses një klient pas tjetrit brenda dhe jashtë vendit, duke krijuar një situatë në të cilën furnizimi i produkteve të kompanisë me alkool propargyl dhe 1,4 butynediol është në mungesë, duke hapur tregjet e shitjeve vendase dhe të huaja dhe përmirësimin e pjesës së tregut të produkteve të kompanisë.
Koha e postimit: 29 korrik 2022